FIDÉLISER & ENGAGER DES SPONSORS
Lors de la préparation de votre événement Octobre Rose, la recherche de sponsors est une étape importante. Ce partenariat permet de réduire le coût du maillot pour les joueuses ou pour le club selon votre stratégie. La démarche n’est pas toujours facile et la concurrence est rude entre les clubs et les sports pour s’attirer les promesses d’une entreprise. Nous vous apportons quelques clés pour fidéliser et engager des sponsors avec le projet Octobre Rose !
Comment approcher une entreprise ?
L’entrée la plus facile mais aussi évidente, c’est à travers un membre du club au sein d’une entreprise. Vous trouverez une oreille bienveillante qui portera votre message à la bonne personne avec conviction et crédibilité.
Vous rapprochez des entreprises locales renforce votre démarche car les entreprises sont sensibles à leur territoire qu’ils veulent faire vivre. Ensuite, il faudra parler autour de vous du projet : le bouche à oreille et le réseau reste le meilleur vecteur pour trouver un partenaire de votre projet. Lorsque vous approchez une entreprise, vous disposez alors de deux atouts pour votre demande : le sport féminin et Octobre Rose. Le premier est en pleine croissance avec un gros potentiel.
Par ailleurs, il présente des valeurs différentes du sport masculin : certaines entreprises n'adhèrent plus à la pratique par les hommes car ne s’y retrouve plus alors que le sport pratiqué par les femmes portent davantage de valeurs positives. Quant à Octobre rose, il offre une entrée différente pour ceux qui ne veulent pas particulièrement s’investir dans le sport. Le projet rentre parfaitement dans les cases d’un projet RSE des entreprises à travers une action sociale sur leur territoire. Et le sujet du cancer du sein est universel : tout le monde connaît quelqu’un touché par la maladie. Vous parlez donc à tout le monde avec cette entrée.
Que proposer à votre potentiel sponsor ?
Répondre à ses objectifs RSE grâce à une action sociale et solidaire sur le terrain est une première réponse.
La seconde est la visibilité. Quelque soit la taille de votre club, cette action à un impact fort sur votre territoire. La communication que vous allez créer autour du projet va créer un intérêt important chez vos médias locaux, très friand de ce type d’information. Le maillot apporte également une belle visibilité car il sera non seulement porté à l’occasion des matchs, mais a une durée de vie bien plus longue que n’importe quel outil que vous pouvez proposer. Les maillots restent portés par les joueuses et joueurs pendant plusieurs années à l’occasion des entraînements et des matchs par les supporters.
“À chaque entraînement, il y a systématiquement au moins une joueuse du groupe qui porte un maillot octobre rose. Quand je sors dans la rue, je croise toujours un enfant avec son maillot pour aller jouer avec ses amis. En cours de sport dans les écoles, c’est leur tenue préférée”, indique Mélodie.
Plusieurs raisons à cela : l’aspect lifestyle du maillot qui se porte aussi bien au quotidien que pour faire du sport. L’incarnation du club à travers un maillot. Vos supporters et joueurs ont l’occasion d’avoir un maillot brandé du club en édition spéciale. Ils se retrouvent tous dans ce maillot et veulent partager leur amour du club. Le maillot sert à la fois à montrer son attachement au club et à soutenir la cause Octobre Rose.
Les actions concrètes pour impliquer le sponsor
Vous savez qui aller voir pour proposer le projet Octobre Rose, vous connaissez les arguments pour le convaincre de l’intérêt pour eux de participer. Maintenant, que pouvez-vous lui proposer ? La visibilité c’est bien. Mais les sponsors attendent désormais plus des clubs, et c’est d’ailleurs pour cela que vous proposez une action Octobre Rose, pour apporter une entrée différente. Vous pouvez alors proposer à votre potentiel sponsor des actions concrètes.
Il peut donner le coup d’envoi du match et ainsi être mis en avant auprès des supporters et des médias présents pour ce match unique.
L’impliquer dans le shooting photo qui présente le maillot soit en le réalisant dans ses locaux, soit en impliquant ses salariés ou son matériel. Il est de plus en plus fréquent de voir des clubs amateurs proposer des shootings photos d’une grande créativité et les médias comme les supporters adorent ça.
Et puis après tout, cet événement Octobre Rose est aussi l’occasion pour vous de sortir des sentiers battus et de laisser votre créativité s’exprimer, amusez-vous et faites le avec les sponsors !
Enfin, vous pouvez proposer aux sponsors de participer à la remise des maillots à l’équipe et/ou à la remise de chèque à l’association partenaire.
Nous sommes là pour vous accompagner !
Pour un sponsor, plusieurs questions vont émerger : sur combien d’équipes seront-ils visibles ? Quel est votre objectif de vente ? (pas de panique, ALKÉ dispose de données de ventes réalisées depuis désormais 5 ans avec plusieurs tailles de club, vous pouvez donc avoir des estimations) Où placer le logo de l’entreprise ? (manche, dos, devant) Il n’y a pas de réponse universelle mais ALKÉ peut vous conseillez selon votre maillot et vos besoins.
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